前期关于生意模式，咱们从生活中的几个维度进行了阐述，本节咱们就利用一下芒格老爷子的多元思维模型，从动物世界的角度去感悟生意模式。这是我之前阅读动物学书籍时，所留下的思考结晶，透过对动物结构学的类比，让我更加深刻领悟到生意模式对公司经营的硬性影响力。至于何为生意模式，相信我们都已会意，什么产品模式、轻重资产模式、盈利模式、财务模式等，不懂的可以看我之前写的文章或智库精品，这里不赘述，对于生意模式而言，它最大的一个特征就是它很难改变，或者说它通常不会变，正因如此，导致公司受益其一辈子，或苦其于一辈子。道理都懂，但通悟却很难，而多元化思维模型就是通悟的最佳良药，谈一谈动物结构学对于我理解生意模式的启发。先说一种病，痔疮，俗话说“十人九痔”，可以说我们人类几乎都沦陷于它，为何呢？这是由人体结构导致的，因为人是直行动物，如此就注定了静脉回流有他天然的劣势，但是知不知道，爬行动物几乎不会得痔疮，很简单，它们是爬行结构，屁股静脉回流是平行回流，由此就具备天然的优势，由此，身体结构决定了有些病你不会得，有些病发生的概率则比较大。而我们人类只有竭尽全力的去运动和控制训练，可能也做不到爬行动物在这方面的优势。这些由人类身体结构导致的病，称之为进化病，还包括高血压，难产，牙病，静脉曲张等，像爬行动物都不会得这些病。佛家讲究因果轮回，一个因得一个果，此言得知，这种直立结构和爬行结构就相当于生意模式，你爬行结构的因不会得直立结构的果。由此，我想到了有些行业它天生就是不缺钱，有的则是天生耗钱，这就是模式结构决定的。还有一种鱼，咱们都听过，它叫鲨鱼，据说它从来都不会得癌症，美国科学家用强烈致癌物“黄曲霉素”污染的食物喂养它十几年，猜结果怎么着，它连个肿瘤都没出现，即便将癌细胞注入它体内，强行制造肿瘤，但不久肿瘤便消亡，为何会这样呢？因为它们扛感染能力简直无敌，伤口愈合速度比人类快5倍，即便掉颗牙，24小时就能立马长出一颗新牙，只是因为其体内有种物质，这种物质可以快速修复免疫系统。这使我想到了公司，如果公司受到外界袭击得病后，甚至得大病后，依然有一种物质使得公司快速修复的话，我想这就是无形核心资产，可口可乐老总说过，即便可口可乐的工厂被化为灰烬，它也可以迅速一晚上就开始恢复原来的经营，有没有感觉到像极了鲨鱼。还有咱们都知道乌龟长寿，这也是由于其端粒DNA的长度结构决定，端粒会随着细胞分裂的次数而逐渐缩短，由此，端粒越长，寿命极限就越久，而咱们人们的胚胎细胞能分裂到50代就衰亡，也就是咱们的寿命极限在岁，而乌龟呢，在代以上，加上它们喜静好睡的身体属性，所以活个几百岁是很正常的。DNA长度结构决定了寿命极限，长度决定了你分裂的次数，这使我想到企业的寿命跟消费赛道结构之间的关系，赛道结构是否决定了企业的寿命极限呢？这是一个值得深思的问题。还有森林医生啄木鸟，大家知不知道，啄木鸟一天需要啄次，每次速度每秒米，这是个什么概念呢？也就是说这个速度比空气中声音传播的速度都要快1.4倍，它头部摇动的速度更狠，达到每小时千米，比射出的子弹速度都要快一倍，问题来了，这么大的撞击力，它为何得不了脑震荡呢？这要是咱们人类，早就嗝屁了。原来它的脑壳周围有一层眠状骨骼，内含液体，可以起到大幅缓冲震力的作用，还有脑壳周围有减震的肌肉，它会使得喙尖和大脑在撞击时永远处于直线上，所以就不会震荡。这对于我理解企业增长有很大的启发，同样的速度，别人做就很安全，而你就得完蛋，靠的是什么，强大的模式基因，快而不倒是因为有护城河来缓冲--眠状骨骼，而喙尖和大脑在撞击时永远处于直线导致不会震荡，这就相当于企业提价时，只要永远跟用户需求度绑定，那么企业同样不会因为提价而出现震荡。由此，一切发展和速度或许都超乎我们的想象，但不管你快到何种速度，你的底层逻辑依然不变，速度越快，越需要护城河来缓冲，这在动物那是一样的道理给我启发较大的是骆驼，它是极少可以穿越沙漠的动物，即便没有食物，也能生存一个月之久，如果把沙漠比作经济危机，那么骆驼式的企业或许藏着度过危机的基因结构。骆驼之所以能如此抗旱抗沙漠，是由它的身体结构决定的，决定了它的存水能力和省水能力相当之强大：可以储存脂肪的驼峰，可以储水的胃泡等决定了它强大的储水能力。鼻内极细曲折的管道，决定了在其体内缺水时，可以将呼出的水分重新送回体内循环，还有特殊的肝脏使得尿液也可以被洁净回流使用，如此决定了骆驼超强的节能力。不仅如此，如果到了最困难的地步，骆驼还有自己的杀手锏，那就是它可以吃沙漠里面的任何植物，包括仙人掌，瞧瞧就是这强大的一层层的护城河，决定了骆驼可以轻松穿越各种沙漠戈壁滩。咱们也就知道了，骆驼之所以有如此的能力，是由什么决定的，是由它的身体结构决定的，这让我相信了基因结构的重要性。继续类比，什么样的企业可以度过经济危机穿越牛熊呢？这类企业一定有着强大的生意模式结构。第一个能力就是储水能力，说白了就是强大足够的资金储备，拿骆驼来说，人家吃一顿饭，可以撑一个月，对于企业而言，有的企业它就是一年赚的，就够它存活经营十几年的，哪怕不赚钱，而有的企业就不同，一年不赚钱就撑不住劲，在很大程度上来说，这是由它们的生意模式所决定的，对于抵御经济危机而言，选对了生意模式就已经成功了一半。而近几年的伯克希尔则像极了骆驼，拥有大量的现金储备，根本无惧任何危机。再说节能力，骆驼的身体结构决定了它在极旱环境下，能够减少一切能量消耗来达到适应的能力，而公司的不同模式结构也决定了，有些企业在危机期间可以通过控制支出依然可以活的很滋润，而有的企业则不得不消耗大量支出。比如我之前所讲的耐克的例子，人家碰到危机大不了少赚点，拿着一个勾找代理商，只要多给点好处，根本不愁客户，但制造商就倒了霉了，大量的工人工资，设备维护等，你是一年都不能少，你的生意模式决定了你根本没法像骆驼那样节能，你不具备这样的模式结构。而骆驼的杀手锏保证了它即便在最困难的时候依然可以通过降低条件，“创造食物”来生存，人家连仙人掌都能吃得下，对于咱们企业呢？那就是如若真到了最困难的时期，有些企业依然可以通过压低身价来生存，比如名酒名药垄断必需品等，像茅五，大不了少赚点，但在困难时期活下来还是没有问题的。还有身体结构导致的“轻重资产模式”，像恐龙属于重资产，鸟类就属于轻资产，一旦环境有变，像重资产的恐龙迁徙起来就比较困难，导致被突然变化的环境所困，直接死掉，而轻资产的鸟类，则很容易的迁徙，从这个角度去看，企业跟其有着一样的本质。还有猎豹，为自然界天生的速度之王，也是由其特殊的身体结构所决定，弹簧般的脊椎，轻盈的体重，腿与身长的比例是猫科动物中最大的，特殊的身体结构使其在奔跑时可以一脚着地，正是这种特殊的身体结构成就了它的速度之王，但这种身体结构也隐藏着它的弊端，那就是由于其速度过快，导致其消耗过多，其耐力欠佳，每次捕捉猎物只能持续一分钟，基本上六次捕捉不到猎物就得面临体力不支饿死的可能。由此，猎豹和骆驼就相当于快消和耐消，一个必须得以快致胜，像鲜奶、面包企业，你慢了就得完蛋，保质期不容你，而骆驼则类似于周转率低的产品模式，产品卖的慢也不打紧，不影响生存。而食草动物的羊则是一直都有草吃，它跟猎豹的区别在于，猎豹必需以速度致胜，不然就体力不支饿死，而羊不会，它只有被天敌猎杀的危险，无疑，它们的盈利模式是不同的，这像极了创新企业和传统企业的模式区别，后者不缺客户但却被前者猎杀，比如传统实体店被创业期弹性极大的电商绞杀。由此，我们应该认识到，所有的身体结构都有其绝对的优势，也有其劣势，但一定会有个整体分的高低，在一定程度上说，我们不是在寻找徒有速度的猎豹，更不是去选择终日龟缩的乌龟，而是选择一匹既有耐心又有速度和忠心的千里马，在危机期间，我们选择与骆驼为伍，用模式结构这种天然的优势来武装自己的能力圈。芒格说过，如果我知道死在哪，那我永远不会去那，这话说的轻巧，可如何去看呢，答案就在结构模式上。鲨鱼不会死于癌症，蜥蜴不会担心痔疮，猎豹不会担心速度，但会毁于疲乏，乌龟不会担心寿命，但却终日无为，骆驼不会担心干旱，啄木鸟不会担心脑震荡，但作为有限……这都是由结构模式注定好了，它倒在绝对优势上的概率很小，但同时也注定了模式的弊端所在。由此，我们选择企业，就像选择这些动物一样，一旦选定，这些企业的生意模式结构就注定了企业通常会死在哪，倒在哪，短板在哪，而我们对企业的经营风险就有了针对点，也就是知道哪种生意模式结构会栽倒在哪，或者说你想要一个什么样模式结构的公司，你就得知道它的优势和弊端。同时，我们应认清一个客观的事实，这也是我个人的思考结果，让企业永固的，很大程度上是企业的模式结构，这种模式结构决定了企业在竞争中的优劣势，以及生存的强弱度。打通底层投资逻辑，尽在伯庸智库精品，致力于打造为投资界必备的本草纲目，弥补投资盲区，现已更新节系统干货，终生有效（几百大洋，远低于其内在价值，下方扫码），持续更新。伯庸书院
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